本期专题，编者整理、收录了集团年度“互联网营销案例”盘点活动评出的8大优秀案例，以飨读者。
创新产融结合类：
平安银行:橙e项目项目时间：年7月9日至今
项目概况：
年7月9日，平安银行“橙e网”上线运营，一个集网站、移动APP等各项服务于一身的大型平台正式面市，意在帮助中小企业建立更加完善的电子商务+综合金融的生意管理系统和营商生态。
平安银行“橙e网”协同核心企业、物流服务提供商、第三方信息平台等战略合作伙伴，让中小企业免费使用云电商系统，以实现其供应链上下游商务交易的电子化协同。在橙e网构造的电商网络生态体系，无论是企业，还是个人用户，都可以进行在线商务(客户可以利用橙e生意管家在线下单、发货、结算和对账，即上下游协同管理在线进销存)、在线支付(因生意而付款)、在线融资(因生意而融资)、在线理财投资(客户可以在商城选取自己满意的理财产品)。橙e同时还嵌入了交叉销售的功能，把集团的保险产品等内嵌到平台中，为客户提供一站式的综合金融服务。
项目亮点：
熟人的生意圈则是“橙e网”的战略定位。平安“橙e网”则以免费的生意管家“在线进销存”云服务吸引大量的供应链上下游企业，形成所谓的熟人生意圈后，用户的交易数据将构成数据库的内容。此外，橙e网还与第三方信息平台合作，与这些平台交换订单、运单、发票等有效信息，基于大数据分析为客户提供互联网金融服务。
橙e平台还将
项目效果：
平安银行公司
整个橙e平台已经形成了一个闭环交易系统，打通了供应链金融的全部环节。截至年12月31日，橙e网获客数达21.9万。
创新营销类：
平安好房:美元海外众筹，带你体验美国房东权益
活动时间：年8月17日~9月17日
活动概况：
众筹价值
租金收益：预估租金年化收益4~5%
出售获益：预估2年再售可获得价差收益
社交价值：提供美国房产信息、建立
众筹项目：
美国纽约曼哈顿切尔西区奢华公寓
美国南卡罗来纳州加夫尼市学区公寓
佛州李郡高级海景公寓
活动亮点：
1、互联网金融的众筹买房实现落地；
2、使用互联网数字营销的方式销售众筹产品；
3、通过结合的模式提升用户参与的粘性。
活动效果：
1、达成万美金的众筹款项，超过人参与；
2、每日页面UV在左右，比好房一般的页面流量高出2—3倍；
3、平安好房海外房产众筹吸引大量媒体
创新营销类：
平安产险-平安好车主:“疯抢三分钟”
活动时间：年12月7日-年12月31日
活动概况：
每周三、周六晚上8点，好车主注册绑车用户可以参与三分钟的保费疯抢活动，共7次。
以“闪购”秒杀”形式进行。每次抢的金额和中奖人数均会提前公布，用户在开始后三分钟之内参与活动开抢，时间到之前抢完活动提前结束，时间到了如果还有剩余名额活动也结束。
活动亮点：
1、形式新。引入具有电商特色的商特色的“秒杀”形式，与普通的“送”和“抽”相比，更加吸引用户。
2、粘性强。七次疯抢，金额逐渐递增，增强用户参加活动的期望和动力。
3、传播广。结合用户自分享社交圈传播、楼宇广告、自媒体精准投放，覆盖用户超过两百万，增强品牌传播力和影响力。
活动效果：
1、活动进行期间，承载活动的好车主移动应用活跃度同比上涨40%，增强了用户粘性和活跃度，此为移动应用重要指标。
2、活动让4万平安客户受益，新增平安客户1万人次，12月当月保费为.8万，月环比增加.4%。年好车主注册用户数万，保费规模2.6亿。
3、该活动共吸引万用户浏览，宣传覆盖用户超过万，增强了中国平安及好车主品牌传播力及影响力。
品牌营销类：
集团品牌部:来了财神节，就是有钱人
活动时间：年12月22日-年1月9日
活动概况：
12月22日，中国平安面向全体网民推出“金融交易狂欢节”——“财神节”，传统金融、及互联网金融主力产品，陆续上线限时发售返利。这是金融业首个囊括保险、银行、投资等产品于一体的“赚钱”节。
“财神节”由平安集团牵头，产险、寿险、银行、证券、陆金所等17个业务单位参与，共推出18款主力产品，精心打造7款高收益的明星爆款产品，力图为网民呈现一个“F-mall”(金融商铺)的大场景：理财客户将享受高收益的理财产品、车主将获得元红包以及豪车等巨惠返利、家庭个人将享受基于节假日需求定制的重磅保险产品，还会配有普吉岛旅行、高端护肤、豪车等大奖，福利额度高达百万。
活动亮点：
1、差异化营销显奇效，精准定位细分人群。财神节抓住年末电商“双十二”等舆论节点，打造“赚钱”节日的差异化舆论，从电商“低价花钱”的红海中创造一片蓝海；精准定位新富中产阶级为目标人群，满足其理财、投资需求。
2、用明星单品引爆交叉销售，销售成果显著。以7款优质单品为引爆点，“限时爆款”的营销策略缩短消费者决策时间，刺激即时行动，同时整合平台带动全线18款产品的售卖。
3、资源整合,线上线下联动。高效联合16家专业公司协同作战，线上互联网营销配合线下路演及门店多类型营销活动。
4、H5创意互动玩转朋友圈：灵活运用互联网创意玩法，根据不同的活动阶段，推出了三个与之对应的H5互动游戏，取得良好的推广效果，实现活动引流的目的。
5、配合财神节活动推出的创意视频“史上最没钱视频”，在低成本制作、无专门推广费用情况下，获得了万余次播放量，最低成本为财神节活动进行广泛推广，网络口碑好。
活动效果：
创新互动类：
平安易贷:小人物.大精彩
活动时间：年12月1日至年1月15日
活动概述：
没有大人物的闪耀光芒，第一个以小人物为主角的盛典，真人真事让你我感受精彩生活的无穷能量。
活动亮点：
携手优酷深度合作，平安易贷面向目标消费群体，开展“年小人物盛典”。这是一次顺应互联网“内容化”趋势的整合传播运动，与优酷平台的内容合作量身定制触动人心的多样视频，微博
活动效果：
上百万人的活动参与：
1.曝光量：平安易贷”品牌曝光量超过47亿次。
2.百度指数：在活动期间平均值为，环比上升37%，同比上升超过0%；对比活动前增长1.86倍；百度搜索量增加1.67倍。
3.媒体报道：超过家电视、平面、及网络媒体对活动进行了报道，媒体价值超0万。
4.福布斯CEO专访：1月30日进行，从行业的高度传递品牌的社会价值。
业务指标提升：
1.活动期间
2.活动期间为销售提供了余个名单，申请转化率1.2%。
3.贷款申请量环比增长19.4%。
APP营销类：
平安付:活钱宝APP社交分享
活动时间：年8月-至今
活动概况：
当用户在活钱宝里的累积理财收益，达到一定档次，可从壹钱包APP上分享至社交媒体，包括微博、
累积理财收益，不会在社交媒体上展示具体的金额，而是分为10个档次。每个档次对应累积收益可买到的物品。例如10元~30元档，可买6个苹果。
自年8月至今，每个用户每天分享一次，还能获得5个万里通积分。(每天每人每个社交媒体渠道可分享1次)
活动亮点：
利用壹钱包APP自媒体，引发用户自发社交媒体分享，低成本传播。
活动效果：
传播效果：
微博平均次分享/天，
商业效果：
自年5月产品启动，截至年1月21日，活钱宝总余额49.4亿。
创新营销类：
平安人寿:第19届客户服务节网络互动活动
活动时间：年5月至11月
活动概述：
网上客服节：
策划推出健康活力、快乐家庭为主题的活动内容，重点推动客户使用手机智能平台参与体验，并引入服务积分制，促进客户形成客服节活动参与习惯，高频互动增强黏度。(网上客服节互动项目如表1所示)
线下现场活动：
1、4-8月，第七届少儿家庭才艺大赛
联合活动整合开展，将分为“平安中超、我的主场”线上互动、家庭才艺大赛两项活动。活动旨在展现和谐健康家庭的精神风貌，增加亲子互爱，彰显出平安
2、4-8月，平安志愿者行动
推动第十二年少儿平安行动的深入开展，少儿平安行动组委会授权平安人寿在全系统范围内选拔优秀员工、客户代表担任“平安志愿者”，提供权威认证志愿者证书。
3、平安大讲堂
邀请健康、安全、教育等领域的国内知名专家，以及社会志愿者团队等，以平安、成长、健康等为主题，走进全国各城市开展巡回讲座活动，
活动亮点：
1、年持续升级“永不落幕”网上客服节活动，推出服务积分全新活动模式。
2、以少儿及家庭为核心，组织开展《健康家庭总动员》、《暑期惊喜动作片》、平安中超我的主场》等服务健康生活的主题线上活动，有效促进用户与公司之间高频互动。
3、安全趣味短片等新兴模式，网络热议，增强品牌曝光。
活动效果：
1、全年客服节总参与体验人次超过0万人次，其中通过纯网络方式参与活动共万人次，通过网上客服节试点服务积分全新
互动模式，累计共吸引约万用户持续互动，产生“挣积分及花积分”的互动行为次数共约万次。
2、各类网络主题宣传及视频共有超过万人次收看、高质量曝光接触7.2亿人次网民，客服节网络主页访问量达到万创历史
(表1：网上客服节互动项目)
创新互动类：
平安信用卡平安天下通:免费油，吼出来
活动时间：年6月6日~7月31日
活动概况：
主题：加油，一语双关。即可用于“鼓励”自己，鼓励他人，也指车主为爱车加油。平安信用卡以“加油”为主题，推
出“免费油，吼出来”活动。
1、大声吼油：按住吼油键，小恐龙蓄力，大声吼“加油”，小恐龙飞起，音量越大，飞得越高，甚至可以飞出地球，飞入太空！
2、朋友帮吼土豪送油：缺油的朋友，可以借朋友的嗓子，加自己的油！如果油量很多，可以送油给朋友，当一把土豪！
3、其它模块：吼油榜，吼油秘籍，知己知彼，方可油量多。
活动亮点：
线上游戏与线下刷卡结合，线上游戏吼油，线下刷卡油量加倍。同时，客户可以实时查询到活动的参与情况和油量的获得情况，参与感更强。
活动效果：
活动56天的时间，活跃用户累计参与万，总计覆盖6亿人次以上。
1、对天下通新客户增长的帮助：天下通的、新增
2、对天下通活跃度增长的帮助：天下通的、绑定活跃率】环比活动前5天日均增长率分别为88%、%。
3、参与客户指定消费类型环比增幅25%。
4、获得全媒体营销峰会年度全媒体营销大奖。
摘自网络
在“三期叠加”的新阶段，融资难仍是我国多数企业须长期正视的“新常态”。贸易融资作为化解融资难问题的有效途径之一，在国家“一带一路”和人民币国际化战略的引领下，将具有更旺盛的生命力！在实务中，常见的贸易融资产品主要有哪些？热点在哪里？产品创新的依据和重点是什么？贸易融资的风险主要体现在哪些方面？在新时期，如何在有效防范相关风险的前提下，充分利用贸易融资工具服务好我国的实体经济？所有这些都是值得银行和企业加以密切