陶朝晖（健康一线合伙人、首席运营官（COO））：
谢谢李老师，各位嘉宾，各位同道，女士们，先生们，大家下午好！接受李老师的邀请主持环节是决定回归之前，这个话题自己感兴趣，个人有25年的医药行业从业经验。从年开始做大众传播，当时负责白加黑的品牌传播。15年医药行业的营销，包括各方面发生非常巨大的变化，非处方药从渠道、终端、消费者、媒体环境都发生很大的变化。渠道在年以及以前，我们通常是三级分销，全国找一级商，省级有二级商，往下三级商，由它们向药店进行配送。但是15年后，现在我们搞控销，我们搞药店的直供，渠道严重扁平化。年第一次参加央视招标做白加黑的广告，新闻联播后80后和90后不知道广告界的术语，标版五秒钟年八万多块钱，夏利当时比较有名，而且是比较贵的车，八万块钱一辆车，五秒钟这辆车就进去了。最近三年央视不再公布具体的招标价格，但是我们通过渠道和客户去测算去年11月18号对今年的招标，同样的位置从八万块变成接近八十万。年新闻联播的收视率可以达到4%，现在新闻联播的收视率不到2%，收视率下降一半，但是费用上涨10倍，这是媒体环境，年左右药企是央视招标以及电视媒体投放的主力*。（昌荣）是央视十大代理之一，主要业绩来自代理药企的广告。我们药企想办法媒介费用往哪儿投，很多企业选择把一部分的媒介投放费用变到投线下和终端。过去媒介费用多元化，有电视，还要选择视频网站等，最终走上DTC的路。
怎么直接面对消费者进行广告品牌宣传？处方药营销15年后的今天营销环境变得更具挑战，医改、招标，最近朋友圈里提及最高的两票制，二次溢价等等。刚才刘谦老师讲高达96%的价格降幅以后非常难做，其实很多处方药企业在面临这样情况的时候选择主动弃标，为了保住自己整体的价格，哪怕在这个省不卖。但是，销售任务还需要完成，逼得我们有了今天的话题，处方药怎么实现院外销售，怎么进行推广。不管是处方药还是非处方药，我们都面临营销上的共同话题，怎么做好DTC传播，非常荣幸邀请几位跟大家分享在处方药和非处方药社会化媒体营销方面的体会。
有请：颈复康药业新媒介总监-杨忠艳，马应龙药业销售中心营销副总-王春猛，思享广告社广大部事业群总监-杜昨非，复旦张江新媒体经理-马庆宇。
首先有请杨忠艳来介绍颈复康药业处方药做社会化传播方面的体会和经验。
杨忠艳（颈复康药业新媒介总监）
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谢谢主持人陶老师，在座各位朋友，大家下午好！我来自负责主导产品新媒体传播推广，颈复康是64年历史的中药企业，以中药材的种植养殖，中成药的生产制造、研发、销售为一体的大型医药企业集团。刚才李老师提到我们马应龙达到国际化水准，我们是一家有64年历史的企业，我们宣传推广的产品腰痛宁胶囊是30年历史的老品牌，而且它的独特性是处方药。我们这样的企业独特的产品，能够走出社媒传播的一步，戴着枷锁在跳舞。可能期间有痛苦，有不爽，但是我们既然迈出这一步，这种勇气和执着何尝不是感动和美丽，我愿意在这儿把我们活动的经验跟大家做分享，也想和在座的企业做交流。腰痛宁是处方药，过去都讲中老年人得腰腿痛的比较多，目前年轻化的趋势非常明显，包括我们现在生活方式和工作方式的改变，很多腰腿痛的病症都是坐出来的，而且人群已经年轻化。我们这次传播推广是想把互联网中的70后和80后人群作为我们的目标传播人群，为什么把他们作为我们的目标。我们想想70后和80后，现在已经是三四十岁，在家庭和工作中都是正处于上有老，下有小，事业上属于中坚力量，可能承担精神压力和工作压力，包括身体上不适。我们想通过他们作为媒介，来传达给他们的父母或者说亲人，就是我们所说的腰痛宁的主流购买人群，中老年人。这次传播推广的目标就是这样的人群。
（视频文件较大，建议WiFi下观看，土豪请随意……）
从活动的操作来看，我们想抓住目标人群的特点，创作网络神曲。这是原创音乐，舞蹈和歌词是原创的，有复古和怀旧的情结在，更加吸引70和80的人群，活动期间配合爱腰迪士高做H5互动小游戏，通过一些社媒和论坛社区，对这次活动发布一些相关稿件和大量的话题，把活动推向高潮。
作为企业，我们想的是传播与推广如何推动企业销售？虽然是线上活动，但是要接地气，在活动中跟思享广告讨论一定要有落地。活动过程中，我们会配合线下医生义诊和跟销售终端药店有店员互动活动，取得非常不错的效果。我们从去年的到今年的搞了两次大型互联网传播推广活动，我相信我们一年一年的坚持，可能5月21号真的有一天会被打造成我们腰痛宁的爱腰日。
陶朝晖（健康一线合伙人、首席运营官（COO））：
大家听台上嘉宾讨论的时候，如果对他们有一些问题可以写在小纸条上。菊花已经不是*花，已经变成另外一个东西，效果怎么达到的，都是猛哥干的，我们请请王春猛介绍菊花IP怎么诞生的。
王春猛（马应龙药业销售中心营销副总）/p>
我们现在做的远远不够，非常抱歉把这么美好的词语毁在我的手上，这也是没有办法的，为了融入目前的网络语言。为什么马应龙一夜之间不仅在国内比较火，而且火到了国外，这件事情怎么回事？很多的朋友一直在问，这件事情就是实实在在的原生态传播。我们真没有做太多的东西，这件事情出乎意料，失去控制的火爆程度，非常感谢社会各界人士对我们产品的支持。当时出来以后，我们分析原来一直在亚马逊好评，但是后来通过
